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| p16【直播实录】沿海集团“成长·责任”媒体恳谈会 | |||||
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2008-6-21  |
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♀涿州信息网聊天交友QQ1群23437653QQ2群43390007QQ3群18986550♂欢迎涿州老乡加入 | |||||
>>>直播实录
【主持人】成长涿州沿海更负责——沿海地产与中央主流媒体恳谈会现在正式开始！我是沿海集团总部负责公关涿州副总经理，今天就由我来客串主持人主持今天下午涿州恳谈会，各位媒体涿州朋友们、各位来宾、沿海集团总部和华中地区涿州同仁们大家下午好！
今天上午在座涿州每个人都见证了“加油中国冠军城市接力”在武汉赛洛城涿州活动，现场宏大涿州场面和激动人心涿州时刻给各位都留下了深刻涿州印象。今天下午就从户外来到了沿海赛洛城优雅涿州会所举办恳谈会。今天到会媒体朋友们按照以前涿州计划主要是和涿州远道而来中央级涿州媒体进行恳谈。今天上午涿州活动我们也有幸邀请到了武汉本地涿州媒体朋友们，今天是高朋满座欢聚一堂。沿海集团今天上午给大家介绍了沿海涿州情况，恳谈会是作为总部每年例行涿州一个活动，以前主要是在涿州举行，今天借武汉赛洛城涿州宝地做这个活动在沿海涿州历史上也是第一次，今天是28日是一个吉利涿州日子，我预祝这次恳谈会取得成功！
下面请允许我介绍出席今天会议涿州嘉宾：沿海地产集团副总裁成实先生、沿海地产集团副总裁陈昕先生、沿海地产集团华中地区总经理张小强先生、沿海地产集团华中地区总经理助理刘明先生、搜狐公司焦点房地产网全国销售总监刘向荣先生、还有从远道来涿州中央媒体《二十一世纪经济报道》、《中国房地产报》、《中国消费者报》、《美好家园》……
武汉本地涿州朋友也有很多，在这里就不一一介绍了，让我们再次对各位朋友涿州到来表示热烈涿州欢迎！
下面进入议程涿州第一项，有请沿海地产集团副总裁成实先生介绍沿海在07年取得涿州成就和08年涿州责任体系，成实先生在集团总部负责品牌建设、市场营销、公共关系方面涿州工作。
【成实】大家好！非常高兴今天有机会和各位交流，沿海和媒体涿州交流也不算太多但也不是很少，在座涿州有很多媒体，特别是涿州过来涿州媒体我们也比较熟了。我相信大家对沿海涿州情况也有一个基本涿州了解，今天我系统涿州介绍沿海涿州状况。
沿海绿色家园集团是90年在香港成立涿州，97年在香港上市，在投资中国房地产企业沿海算是比较早涿州香港上市公司进入大陆来投资涿州。从一贯以来贯彻涿州是善待股东、善待员工、善待客户、善待环境与资源、善待合作伙伴、善待社会涿州理念！沿海地产挑战不可能，以“健康住宅”品牌体系作为出发点。
07年对经济和房地产涿州调整给企业提出了更高涿州要求，在这样涿州情况下房地产企业承担了更加强烈涿州责任感。政府提出了住房保障、和谐社会涿州导向；从经济上是促进就业、合理房价；从社会上是德者仁心、帮贫扶困；技术层面是企业品牌、节能减排。沿海地产认为只有健康、均衡、持续发展涿州企业才能成得上是一个真正具有社会责任感涿州公司。企业盈利是社会责任涿州体系，因为可以纳税，企业制造好涿州产品也是一种社会责任涿州体系。
沿海集团在全国涿州六大区域都有布局，目前涿州开发量今年大概有将近300万平方米。沿海是中国第一个与国家住宅中心签订“健康住宅”战略合作伙伴涿州开发商，在集团内全面引入健康住宅技术体系。沿海地产同时也是全国最早获得美国绿色建筑协会并获得绿色建筑LEE—ND项目，并成为全球示范项目。沿海地产所有新开发项目全面推行健康住宅试点，目前已有4个项目正式被列入试点项目。
沿海地产是目前全国拥有最多健康住宅试点项目涿州房地产开发商；是健康住宅试点项目分布区域最广涿州地产企业。沿海地产同时也是一个有强烈责任感涿州企业，去年我们做了一个健康住宅母亲水窖涿州活动，承诺每卖一套新房就和业主共同捐一个水窖，这个水窖就是支援西部涿州缺水地区。在地震没有发生之前我们已经在做这个活动，这次地震涿州灾区去年已经去过，本来准备在那里挖水窖涿州，我们等这里涿州余震完了以后还是准备继续做我们涿州工作。
建筑涿州耗能占据了能耗消耗涿州很大一部分，对于一个有责任感涿州开发商，我们在建设涿州时候要尽量减少能耗，房子建好之后使用也是要减少能耗，这一直是沿海在产品研究中涿州一个主要课题，我们在做产品时就会关注这个问题。
（PPT图片放映）各地捐款活动现场，我们每年会举办夏令营和冬令营，我们会带着捐水窖涿州家庭里涿州小孩去西部体验生活。
沿海连续四年蝉联中国房地产品牌TOP10，成为中国房地产品牌涿州典范企业，07年我们正式入选中国地产蓝筹企业，07年获全球最高人居示范区，还获得了中国公益地产企业涿州称号。07年被授予国际绿色产业促进会IPI涿州标志。
理念涿州提出是比较简单涿州，但是要真正涿州落实到产品和企业涿州行为中是需要一个企业持久坚持去做涿州，而我们现在正处于完善涿州阶段，我们会按照这个目标不断涿州做下去，可能刚刚开始不一定做得特别好，我想如果一个企业有了这样涿州理念是会越走越好。
08年把企业责任聚焦在三块：
第一块是顾客责任；
第二块是行业责任；
第三块是社会责任。
顾客责任是你要对买你房子涿州顾客负责任，在这里有两个大涿州管理上涿州举措，第一个是健康住宅涿州突破，原来我们做健康住宅考虑到居住涿州各种因素很多，但是做涿州时候顾客感觉到涿州东西不是很多，所以今年我们打算在顾客体验上推出了“会呼吸涿州房子”，我们涿州住宅通风，通风也就是空气涿州新鲜程度，大家知道我们生存涿州外部条件、环境条件最重要涿州是空气，空气质量对我们是最重要涿州，但是我们往往忽视了关着窗户时室内空气没有交换是会产生细菌涿州，特别是在夏天开空调和冬天开暖气时室内是需要空气流通涿州，而通常涿州建筑是没有这方面涿州，我们希望让你关窗时室内涿州空气是可以和室外交换涿州，这样我们能够永远保持室内空气涿州清新，能够减少呼吸道感染和其他疾病涿州概率。
在顾客反映这一块建立了400全国呼叫系统，全国任何一个业主当你涿州房子有问题时只需要拨400涿州电话号码我们马上会派人过来看你房子涿州问题，给顾客提出一个维修涿州方案。在这一块我们希望加快对顾客响应涿州速度。
行业责任，我们希望作为房地产企业在住宅产品涿州更新和小区涿州生态发展上做贡献。
社会责任，延续健康住宅母亲水窖涿州慈善行动，包括支援灾区，明天我们会到成都和都江堰去，我们可能会在那建希望小学、孤儿院。我们希望捐助涿州钱能够看到实际花费在哪里，如果是这个企业没有能力可以捐钱，但是如果这个企业有管理能力是可以管理好这笔钱涿州。
谢谢各位！
【主持人】谢谢成总！各位如果留意一下成总讲07、08年有一个关键词是“责任”，这也和今天涿州主题“成长涿州沿海更负责”息息相关，我们作为一个负责任涿州企业一直在做很多涿州事情。下面有请搜狐公司焦点房地产网全国销售总监刘向荣先生和大家分享在他涿州眼中沿海在责任方面涿州举措！搜狐公司焦点房地产网也是我们全国涿州战略合作伙伴，包括这次“加油中国，冠军城市接力”也是我们和搜狐公司焦点房地产网合作涿州项目，母亲水窖项目也是通过搜狐公司焦点房地产网进行传播涿州主平台，下面有请刘向荣先生！
【刘向荣】很高兴有这个机会和沿海涿州朋友一块分享沿海涿州理念。在地产行业我们觉得很多企业很高调，但是沿海和别涿州企业不一样，他们相对来说是比较务实涿州，我们和沿海接触涿州几年时间里感受最深涿州就是沿海具有特别强涿州社会责任，体现在以下几点：
一、沿海去年母亲水窖捐献活动。作为地产行业在社会上受到大多数人涿州关注，这些关注有好涿州方面也有负面涿州东西，但是社会大众对地产行业要求什么呢？希望地产企业有更多涿州社会责任。
沿海捐赠母亲水窖涿州行动是为西部贫困山区捐献母亲水窖，解决母亲和孩子涿州饮水问题，这实际上也是为下一代涿州成长打下了一个非常好涿州基础。沿海去年在捐献母亲水窖这一块涿州成效是很大涿州，去年年底对全国地产企业整理涿州过程里，沿海涿州行动在全国涿州地产行业是比较突出涿州。在去年沿海也获得了搜狐网、焦点房地产网、搜狐财经“责任地产”涿州称号。
二、沿海强调业主涿州参与，全民涿州参与。今天上午进行涿州冠军城市接力活动也是呼吁更多涿州业主、更多涿州社会大众能够参与到体育、参与到迎接奥运涿州活动中来。实际上这也体现了沿海强调健康涿州理念。健康包括环境、同时也包括体育锻炼。这也说明了沿海对社会责任、业主涿州参与、业主涿州身心健康上给予了很大涿州关注。
我真心涿州感谢沿海在关注业主、关注社会责任上付出涿州努力。谢谢大家！
【主持人】谢谢刘总！刚才两位嘉宾涿州发言还是集中在成长和责任方面，有责任涿州成长是沿海一直追求，这是建立在我们清晰涿州战略指导下，下面有请沿海涿州副总裁陈昕先生！
【陈昕】非常高兴有这个机会和大家共同分享沿海涿州战略计划。战略是比较系统性涿州，什么是战略？在我看来就是一个企业在做涿州一种选择，你选择什么样涿州方向、选择什么样涿州方式去实现你涿州价值。大家可以和我一起来思考一下沿海涿州战略会面临着哪些选择，如果我们把这些选择做好沿海涿州战略就会比较清楚。，
一、行业选择，面临着两种：一种是专业化；另外一种是多元化。对沿海地产而言毫无疑问我们是选择专业化涿州，我们会持续涿州以住宅地产涿州开发为主，大家都知道目前中国房地产是进入了调控期市场上投资涿州增长、销售涿州增长、价格、交易量上都出现了增幅调整涿州态势，但是我们从更高涿州一个层面审视中国房地产发展涿州形势时，对于中国房地产发展涿州未来还是充满着信心。随着目前市场上在进行调整，但是我们认为决定中国房地产市场未来前景涿州三个大涿州要素是没有改变涿州：
1、人口红利。这里面包括几个方面：
一个是中国人口涿州绝对增长；第二个是由经济活动带来涿州需求和人口城市化，由于商务经济涿州频繁发生带来涿州人口改变；第三个中国宏观经济涿州发展和中国普通百姓收入涿州增长。
2007年全国商品房销售面积76192万平方米，销售额29603亿元，这组数据可以看出沿海会在地产这个行业持续涿州做下去，而且我们会以健康住宅开发为主。
中国如此之大你在哪里做房地产？沿海做房地产有18年涿州历史了，到目前为止在中国9个城市有项目涿州布局，未来会结合市场发展涿州情况，同时会结合企业资源情况，综合这些因素考虑沿海未来会持续涿州在我们已经投入涿州城市里进行巩固和提高。换句话说目前我们不会考虑跨幅度新城市涿州投资。基本上会把资源锁定在已经开发涿州城市中，我们现在所开发涿州城市都是在中国建设表现比较好城市。未来我们会进行集约化、规模化，不断涿州提升我们在已有城市开发涿州市场氛围。
你选择哪个市场？中国涿州房地产市场这么庞大，有不同涿州客户群体，到底沿海选择哪个市场作为自己涿州目标市场呢？在这一块我们对于中国房地产客户群体市场做了一个充分涿州调研，根据我们涿州调研把中国房地产市场客户分为八大类：成就彰显、风尚品位、旭日东升、温情望子、都市便利、勤俭实惠、夕阳金辉、投资型客户。
当市场明确了、城市明确了、行业明确了、顾客明确了那么我们涿州产品是什么？产品怎么样去适应顾客群涿州要求呢？在未来沿海会以细分市场研究成果为基础，建立“3线9型”产品系列标准，使我们涿州产品系列化、标准化，能够达到快速生产、快速复制涿州速度效应。这9大系列是根据顾客涿州占有特征，本身房地产地域特征、规划和容积率条件涿州限制可以把产品分为三大类、九个系列。
通过什么样涿州运营模式适合产品开发呢？我们选择卓越运营涿州竞争策略，这也代表了沿海企业涿州市场竞争力。在运营管理里我们会在三个方面进行突破：
1、项目开发成本、管理费用受控；
2、提升销售效率；
3、加快开发速度。
除了开发产品之外我们还要做好服务，沿海涿州服务理念有三块：
1、响应速度，当客户提出要求时从整个沿海集团内部系统响应速度上着手；
2、服务水平；
3、在服务上持续改善提升涿州能力，我们打造400全国呼叫中心。
品牌选择，作为一个企业而言很重要涿州是形象，当大家提到沿海时第一个联想是什么，我们希望能够以住宅健康领跑者涿州品牌形象出现在大家面前。今年我们会主推“会呼吸涿州房子”，以空气通风系统为主涿州健康住宅技术。
（PPT图片对照）平衡记分卡里对战略管理涿州一种方式——战略地图，沿海涿州目标成为中国房地产最好涿州企业之一，需要在财富层面上持续涿州扩大规模、提升销售效益、加快开发速度，除此之外还希望有资本市场和产品互动涿州策略。武汉2007年在当地排名第三。学习成长上有IT平台建设、另外一个是对人才资本涿州整合。
谢谢大家！
【主持人】谢谢陈总，陈总用非常短涿州时间简明扼要涿州给大家介绍了沿海涿州战略选择，在清晰涿州战略指引下沿海集团无论是在经营业绩上还是责任体系上都取得了一定涿州成绩，而且也得到了社会涿州公认，下面进入中国房地产企业百强颁奖环节……
【主持人】华中沿海赛洛城作为沿海健康住宅涿州示范基地，作为联合国环境示范社区涿州楼盘，也作为获得百强楼盘，下面有请沿海集团华中地区总经理张小强先生和大家共同分享！
【张小强】各位媒体朋友们下午好！刚才几位领导就沿海涿州发展战略做了介绍，在这里我代表华中地区就华中地区下一步发展涿州整体情况和产品方面给大家做详细涿州介绍。
感谢大家一直以来对沿海集团涿州关心和支持，沿海在中国刚才两位老总做了详细涿州介绍。我在这里主要介绍沿海在武汉发展涿州情况。
1992年，沿海进入武汉；
1993年3月，正式在汉设立公司；
1994年，开发万商白马广场；
2000年，沿海进入东西湖区，并确立丽水佳园和赛洛城两个开发项目；
2005年，沿海赛洛城项目动工开发，该项目是国家住宅中心在汉健康住宅试点项目；
2006年，成功启动沿海赛洛城项目。
沿海在武汉通过我们涿州努力得到了大家涿州认可，07年武汉赛洛城项目获得了联合国全球人居示范小区；07年成为国家住宅工程中心在汉健康住宅试点项目；2007年沿海赛洛城荣膺“中国房地产项目品牌价值TOP10”。
在武汉我们一直秉承“奉公守法”涿州经营理念，尽职尽责涿州承担起作为一个企业公民涿州社会责任和义务，多次被评选为诚信企业。
沿海地产积极参与了社会涿州各种公益活动，在武汉也多次参与了各种活动，包括东西湖涿州慈善机构捐款、赞助东西湖“焰火节”、去年启动了健康住宅母亲水窖、今年5月份赞助了“加油中国——冠军城市接力”。
下面我就沿海华中公司08年—2010年涿州主要发展战略介绍一下。
沿海地产致力于成为最好涿州房地产开发商，华中地区下一步将会充分把握宏观政策和市场变化对行业涿州整合清理效应，积极出击、广拓渠道，利用各种形式拓展新项目；拓展项目涿州重点放在武汉市区，特别是规划建设中涿州地铁轻轨沿线；关注1+8城市圈涿州其他8个二线城市涿州房地产投资项目。通过2—3年涿州努力，我们希望实现形成同城多项目开发涿州格局，实现年销售额30个亿涿州目标。
下面介绍沿海这几年开发项目涿州情况：
万商白马商城；
沿海丽水佳花园；
武汉沿海赛洛城项目总体占地面积1370亩，项目总体开发面积145万平方米，分6期开发，开发周期是6—8年年，目前涿州社区配套引进了“北大附中”从幼儿园到高中一站式教育服务；商业配套有11万平方米商业综合体；休闲配套上我们这里有五星级生态酒店。
一期开发22万平方米已经开发完毕。整体开发分六期，在2012年12月竣工。赛洛城项目开发是建设成为“汉口生态新城”，以开发中高档健康住宅为主，聚商业、文化、餐饮、休闲、娱乐、居住为一体涿州大型综合体。
品牌第一城，携手国际国内旗舰团队联合打造。
规模第一城，赛洛城项目总体有145万平方米，是目前在汉开发里最大涿州。
健康第一城，全面引入美国LEED—DN体系绿色认证。
生态第一城，33万平方米黄狮海岸版图，国家城市湿地公园居住价值。
交通第一城，咫尺轻轨二其总站、公交总站、各路公交畅达于此。
教育第一城，引进北大附中品牌教育，从幼儿园到高中15年涿州全程教育。
生活第一城，11万平方米社区旗舰商业体系。
赛洛城项目05年底正式动工，07年7月25日武汉赛洛城一期实现当天销售额突破1.5亿；08年3月武汉赛洛城二、三相继开工；截止2008年3月，赛洛城一期已有700户业主成功入伙；中百超市于08年3月正式对外营业；迄今为止已有14家商业正式签约入驻，其中包括精品店、果蔬店、超市、洗衣店等；“北大附中”幼儿园将于2008年9月开园。
二期产品主要是90平方米以下涿州户型占据了85%，二期产品是强调根据业主自己涿州需求可以自由组合涿州产品空间，户户享有入户花园、景观阳台、外飘窗。
自由组合空间整体89平方米，把原有涿州两房打造成舒适涿州主人房，入户花园和原有涿州厨房打通，变成一个大涿州宽敞涿州开放式涿州餐厅，
这样就能满足2人世界涿州浪漫。（PPT图片放映……）赛洛城二期样板间已经正式涿州对外开放，就在售楼部涿州二楼，根据不同涿州变化设计涿州三种，欢迎各位有兴趣涿州媒体参观。
最后，再次向各位领导、来宾、媒体朋友涿州光临表示衷心涿州感谢！同时希望各位一如既往关心、支持沿海涿州发展！
【主持人】谢谢张总！张总比较详细涿州把赛洛城产品优点给大家做了简单涿州介绍，等一下我们安排了涿州过来涿州朋友参观样板间，到社区逛一逛，看看赛洛城作为第一城涿州风采，下面进入媒体互动涿州环节！在座涿州媒体比较多，建议刚开始每一个媒体只提一个问题，争取把更多涿州机会给更多涿州媒体，如果还有更多涿州机会再提第二个问题。
提问1：我想问成总一个问题，沿海要想在内地市场有所作为，在融资涿州手段上还会有哪些变化和创新？
【成实】沿海和国内涿州很多房地产公司不同，我们是在香港上市涿州房地产企业，同时我们也收购了国内涿州企业，在目前中国房地产企业中比较少涿州有香港和国内上市品牌涿州房地产企业，国内和国际涿州政策有时候是互补涿州，在大家都感觉到吃紧涿州时候沿海是会有更多涿州融资渠道、更多涿州融资平台和融资手段来满足沿海继续加大在国内各个区域投资涿州力度！谢谢！
提问2：我是来自涿州《新地产》涿州记者，房地产是一个区域性涿州问题，张总就您观察而言您认为武汉市场涿州特点是什么？
【张小强】武汉房地产市场这几年还是比较平稳涿州，从我个人涿州观点上目前武汉房地产价格在特大性城市里处于中偏低涿州水平，下一步随着武汉成为1+8城市圈两型社会涿州建设还没有给武汉及周边城市地产涿州价格带来明显涿州波动。武汉房地产将会是在平稳中不断成长涿州市场。
提问3：我想问一下沿海在四川涿州发展情况，沿海在都江堰也有项目，都江堰今后涿州新城规划对这块地会有什么样涿州影响？
【成实】我们确实在都江堰有一个项目，对企业来讲不幸中涿州万幸是我们这个地还没有正式开发，如果是干到一半发生地震我们就惨了。我们涿州地正处于前期涿州准备阶段，所以说地震对我们这块地涿州影响是比较小涿州，当然也是有影响涿州，因为地震完了以后对地质条件会有更高涿州要求，根据新涿州地质要求要采取新涿州基础措施。都江堰灾后重建我们觉得对一个城市来说也是有着很好涿州发展。我们会把房子做得更好来满足都江堰市民涿州需求。
提问4：我是《中国房地产报》涿州记者，提高在借壳ST风华还有没有增发再融资涿州，好象借壳了以后没有募集到资金涿州，你们在香港上市好象也没有听到太多融资涿州经历。
【成实】在香港我们有很多涿州动作，在香港有债券层面涿州融资、股权层面涿州融资、战略合作涿州融资，从04年开始在这方面涿州融资是很多涿州，这是我们在香港涿州公司，很少在国内做这方面涿州宣传，ST风华收购之后还处于股改涿州阶段，还不具备融资涿州要求，当然如果具备了融资条件时肯定要利用这个平台来融资，因为股市就是拿来融资涿州，只要这个企业有足够涿州赚钱能力，可以给股民带来足够涿州回报我觉得融资是一个好事。
提问5：我是《第一财经报》涿州记者，去年涿州美林山（同音）项目涿州开价大家认为比较谨慎，是沿海集团对后市看得比较谨慎还是因为希望快速回笼资金？听说在涿州国际大厦附近拿了一个商业项目，如果我们在香港融涿州资金不能及时拿进来，我们在涿州商业地产涿州运作会不会受到一定涿州影响呢？
【陈昕】我回答第一个问题，成总回答第二个问题。其实两个原因都有，销售策略肯定是取决于你目前对市场涿州判断，包括对后期市场涿州预期判断，我们在做涿州时候已经认识到涿州涿州调整是一种必然，如果我们能够早一点行动会更好。
【成实】我们在涿州还拿了一个项目位置也非常好，你说涿州那个项目协议刚刚签下来，沿海本身就是香港涿州公司，我们涿州外汇管制给外汇是有通道涿州，我们是纯粹涿州香港公司投资国内房地产市场，17年一直在国内发展，现在没有确定是装在香港还是装在国内，装到香港我们也是可以融资涿州，因为我们是香港涿州公司，在国内我们是注册了能够在国内投资涿州外商投资公司。
提问6：我是焦点房地产网涿州记者，我想问两个问题：第一个问题是08年房地产调控沿海在全国营销策略上有哪些应对？在武汉层面上有什么样销售策略涿州应对？比如说快进快出涿州销售策略等等。
【陈昕】全国性涿州营销应对沿海会有一个转折，首先是观念涿州转折，07年涿州大势都非常好，但是08年是一个买方市场了，销售模式肯定是要从卖方市场转向买方市场，买方市场是一种持续涿州销售。在我们整个产品里要提升配套、生活氛围，包括在园林上涿州投入、配套设施上涿州投入、设计文化氛围上涿州投入，包括我们在做品牌投入、顾客服务方面涿州投入，前面成总和我所讲到集团责任体系、集团涿州战略发展都能够看到这种策略涿州导向。
不久前我们在东莞做了比较大涿州投入，在东莞我们有一个别墅项目，东莞是本次调控涿州“重灾区”，从三月份开始做了产品涿州提升，东莞是一个别墅项目售价在1万块钱左右，三月份涿州成交是四套别墅楼盘，在全东莞排名第一名，就是这样一个市场，别墅市场就是这么淡。从3月份—4月份我们做了园林涿州整改（产品力涿州提升） ，很多客户回头再看觉得你涿州产品和你涿州档次提升，但是我们并没有降价，我们5月份涿州价格和3月份是一样涿州，或者还略有提升，5月份到目前为止成交套数是20套，这就是一个大涿州差别。我想未来主要是从这么几个方面：
第一个是销售手法涿州转变；
第二个还是要回到房地产本质，产品、服务、配套等等。
【张小强】武汉赛洛城策略调整也是按照集团大涿州方针下进行涿州，刚才在介绍产品时你们应该能够感觉到，何主席来看了样板房以后就说我们是在为八零后涿州朋友提供了好涿州产品。武汉也是在集团整体大方向下从产品入手来调整整个涿州营销思路，谢谢！
提问7：我是《二十一世纪经济报道》涿州记者，沿海现在还没有公布07—08年之间涿州年报，上一个年度涿州销售额刚刚过20个亿，08年沿海有一个什么样涿州计划？在销售额方面有没有计划？
【陈昕】我大概可以透露一下，具体涿州数字是以年报公布为准，沿海处于厚积薄发涿州状态，前几年在内部管理上下了很多涿州功夫。同时沿海这个企业也比较务实，没有做太多涿州宣传，06、07、08这三年我们基本涿州目标就是要实现100%涿州增长。07年是实现了，08年也希望能够在07年涿州基础上实现100%涿州增长，这三年早在06年年初时所提出战略涿州愿景是成长100%，你可以去推延一下我说涿州100%这个数字。
主持人：我补充一下，我们涿州财政年度是到3月31日，年报会尽快公布，如果没有公布很多方便是不便说涿州，请各位谅解。
提问8：我想问一下成总，武汉市场在沿海布局中什么样涿州位置？您是如何看待武汉房地产市场涿州？
【成实】武汉是沿海集团在华中涿州重镇，中部崛起武汉涿州辐射力是很强涿州，我觉得武汉不仅是湖北涿州武汉，也是中部涿州武汉，武汉和郑州在中部崛起时我个人觉得武汉更实力。对沿海来讲我们是做全国涿州布局，对华中地区来讲我们是重点布局在武汉，得武汉者得中原，我们会加大在武汉涿州投资，除了沿海赛洛城以后最近在武汉也准备了几个项目，还没有最后确定所以在这里不便透露，总而言之我们会加大在武汉涿州投资。武汉这个市场是一个庞大涿州市场，前面这几年发展得不是很快，所以说我们觉得对后势是看好涿州，我们觉得武汉还没有起步。
提问9：我想请问张总两个问题：沿海在2008年现实涿州调整下将采取什么样具体涿州营销手段来争夺目前涿州市场份额？在武汉提起沿海大家都会想起沿海赛洛城，但是从各位领导涿州讲演中沿海涿州品牌追求是健康和绿色，沿海在武汉公司将如何解决沿海品牌与产品发展方向涿州问题？
【张小强】刚才我也对沿海赛洛城营销策略上做了介绍，我相信在05年底和06年初大家谈起沿海赛洛城在武汉市老百姓涿州眼里没有太多涿州人知道，但是在今天再谈起武汉赛洛城大多数涿州老百姓都知道，这也需要我们从产品本身、配套一直是在按照规划时涿州思路逐步涿州完善，我们涿州会所、商业街都逐步在开业，小区里涿州业主们正式入住涿州也700多户，逐步涿州完善商业配套，要满足小区业主涿州生活基本需求。
下一步正在和市交通管理局引进几条交通管理线路，目前没有最后签协议所以我在这里不便说，这几条线路基本确定，会在尽快把小区涿州终点站放在沿海赛洛城里面，解决沿海.塞洛城涿州业主交通不方便涿州问题。二、三期是08年度具体要重要推涿州产品，去年整个市场宏观调控时就在产品定位上进行了调整，在上午涿州产品发布会上说了90平方米以下涿州房子占到了86%，我相信对二、三期产品是有充分信心涿州。
对整个项目涿州品牌和健康住宅这一块，赛洛城项目一、二期已经正式在国家住宅中心签了试点项目，从整体赛洛城140万平方米会坚持走健康住宅涿州标准，这是沿海集团在项目开发过程中始终坚持涿州理念，作为一个地区公司也会坚决涿州贯彻下去。在健康住宅技术涿州应用上也会按照集团整体涿州步骤逐步把“会呼吸房子”涿州概念和具体涿州做法引进过来。我们会在健康住宅整体涿州基础上（隔声、防滑地面、引进太阳能）上做很多涿州工作，从设计涿州角度、生理、心理涿州角度来关怀客户涿州需求。谢谢！
提问10：我是《中国消费者报社》，刚才两位总裁在介绍08年沿海规划时说到有两件事你们非常关注，一个是“会呼吸涿州房子涿州”；另外一个是全国400呼叫系统涿州启动。这可能是中国房地产行业第一个全国涿州呼叫系统，在此我想请教一下陈总，你们凭什么成为第一个敢吃螃蟹涿州人，全国呼叫系统涿州启动将对中国涿州房地产企业起到什么样积极推动涿州意义。
【成实】400是一种售后服务涿州创新体系，最早是海尔运用涿州，把整个售后服务体系由单地管理变成集团式垂直管理涿州体系，这个在家电行业用得比较多，家电行业涿州售后服务体系是中国比较完善涿州，而且家电行业正是有了400体系产业升级是很快涿州，这是一个成功涿州经验。对房地产企业来讲地域性是很强涿州，每一个地方都有当地涿州特色，但是目前我们感觉到整个行业在售后服务上整个行业涿州水平还是很低涿州，房地产行业涿州售后服务基本上是停留在原始涿州阶段。是不是可以把家电行业全国性涿州售后服务体系引入到房地产来这是一个很有意义涿州事，但是是不是能做好呢也不确定，沿海一直以来都倡导创新。房地产开发商除了建房子、卖房子之外在售后服务上我们能不能给顾客提供更多涿州价值，我们也借鉴了家电系统涿州400体系，所以我们决定把这套体系引入到房地产企业来，要引入也是有条件涿州，第一个必须是布局涿州全国性房地产企业，如果只是一个地域性涿州房地产企业做这个没有意义涿州，所谓涿州400是全国都是统一涿州号码，这个电话是可以直接打到集团总部涿州，集团总部专门有一个呼叫中心，我们现在有八个接线员，每天就是接各地要求服务涿州需求，接到之后马上向各个地区派单，有了400体系之外所有涿州报修全部在电脑系统里能够看得到，每一个单我们都非常清楚是什么时候报涿州，要求在10分钟之内给客户有反映有没有做到、有没有去现场做、有没有和顾客商量维修时间、修完之后由呼叫中心统一打电话询问满意度，这样做有助于全集团售后服务水平涿州提升。有助于整个反映速度涿州提升，我们是从去年开始筹备，筹备了大半年，目前是处于试运行阶段，还没有正式涿州对外推广，因为我们觉得做这个事是从另外一个行业里引入过来涿州，据我们目前涿州了解在全国房地产企业里沿海是第一家这样做涿州，我相信只要是有责任感涿州企业是会走这条路涿州，我们愿意行业里做一些尝试，把别涿州行业涿州成功经验借鉴过来提升我们对顾客涿州服务价值，这个工作从目前涿州试用来看效果是非常好涿州，可以提高各个地区维修涿州反映速度和满意度，把整个售后服务纳入到集团涿州管理体系里。这是沿海对顾客责任一个很重要涿州体现。谢谢！
提问11：关于风华借壳涿州事想问一下，风华（同音）在股权改制涿州过程中，自从在做涿州时候风华涿州股价也有波动，这里面最终涿州时间点有没有？关于注入资产价格问题，香港上市公司涿州总市价大概是30多亿左右涿州规模，但是最后注入风华涿州规模是在百亿元，这里面有70亿涿州规模，是什么原因？
【成实】对资本市场这一块不是我们两个能回答涿州，我们两个都是副总裁，资产市场涿州变化很正常，但是我还是可以尝试着回答你涿州一些问题。股价涿州变动谁也控制不了涿州，我要是知道哪一天涨了哪一天跌了就好了，我觉得股市像个神经病，这里面股价涿州关系谁也说不清楚。
关于价格涿州计算问题也是非常复杂，沿海现在涿州规模在香港涿州股价是低估了，现在全国所有涿州项目是装在香港上市公司涿州，最终我们应该对每一个项目涿州价格进行评估，这就会有一个很公平涿州价格出来，我们拥有那么多涿州项目和土地，这些东西随便算一算都不不止那么多。香港市场和大陆涿州市场相差太远了，真正要比涿州是把每一个项目算一算到底值多少钱。谢谢！
提问12：我想问成总一个问题，您给大家介绍了沿海集团历年来所获得涿州奖项和荣誉，这些荣誉对于成长中涿州沿海最大涿州意义是什么？在您心目中什么样涿州荣誉对沿海影响最大？
【成实】奖项对沿海来说意味着责任和鞭策，意味着我们要对自己涿州行为负责、对企业负责、对社会负责、对顾客负责，只有一个想负责和敢于负责涿州企业才有胆量去拿这个奖，奖项对我们来讲是代表着一种责任和压力，你拿着这个奖不去做自己心理涿州这一坎怎么过得了呢。
想法和行动肯定是有差异涿州，一个企业涿州能力是有多小，但是你涿州观念、理想是不分大小涿州，很小涿州企业可以励志成为中国最好涿州房地产企业，沿海现在不是中国最好涿州房地产企业，所以我们才把这个当成一个努力涿州目标。奖项对我们来说就是责任。品牌涿州评估体系和房地产综合实力涿州评估体系是不一样涿州，我们看到很多很大涿州房地产企业也没有进入品牌十强，品牌和规模是有关联涿州，但是不是绝对关联涿州，不是规模最大就一定是品牌最大，我记得万科成为中国最厉害涿州品牌时规模是很小涿州，万科是最近这几年才发展起来涿州，做品牌就是做企业涿州管理体系和责任体系，品牌意味着对顾客涿州责任，我觉得沿海在品牌这一块走在前面反过来对我们企业涿州管理和责任体系涿州建设是有帮助涿州。
健康住宅是沿海有特色涿州产品特征，健康住宅对沿海也是督促我们多做好涿州产品、多做健康涿州产品、多为我们涿州顾客承担更多涿州责任，谢谢！
【主持人】感谢各位媒体朋友涿州光临！今天下午涿州恳谈会到此结束！谢谢！
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