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| 陈云峰:定制式生产 明天第一城II期全面瘦身 | |||||
作者：涿州信息… 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-6-17  |
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当初，国美从电器行业初涉地产行业时，业界的目光质疑居多，如今，保持北京05年销售冠军的国美第一城稳座第一的宝座，而做为国美第一城、明天第一城两盘的操盘者，这个当初国美电器初打天下的元老派人物，明天地产业务发展中心总监陈云峰也不再是地产界的新人了。在05年成功操作两个超级大盘之后，陈云峰俨然已经是北京楼市一位成功的营销高手，而对于卖房子与卖电器这两个截然不同的行业之间，陈云峰似乎也找到了让他津津乐道的结合点。
在明天第一城II期入市前夕，
专访了明天地产业务发展中心总监陈云峰，了解了明天第一城II期的最新动态。
四类人买明天第一城 一期销售率达80%
在明天第一城开盘的一个月时间里，一期所推出的1166套房共销售出了900套，销售率为80%。陈云峰介绍，一期的客群主要有四类人：一是由轨道交通优势带来的中关村的上班一族，二是长期在天通苑租住的实力不高的年轻人，三是现居在亚运村的想要升级置业者，四是邻近的望京区域的白领。
II期共开三栋楼769套房 整体均价提高3% 最低价4740元
陈云峰介绍，11月26日推出的三栋楼座是位于立君路以南的19、20、21号三栋楼。与一期相比，更临近清河。
价格方面，明天还是坚持低价策略，整体均价比一期提高3%，但是可以找到最低价4740元/平米的房子。认购方式方面与一期也有所不同，会采取排号方式。
II期户型全面“瘦身” 全面实现根据市场“定制”生产
在明天第一城一期推出的一千余套房子中，两居室占94％。而与一期相比，明天第一城II期可谓是全面瘦身。二期有22％的零居室，有31％的一居室，两居室只占47％。
陈云峰介绍，这是在一期认购和销售的过程中，积累的六千多份客户购买意向调查中得出来的结论，随着亚奥地区价值的日益空现和交通环境的利好明显，亚奥区域的房屋投资价值也呈上扬态势，许多人有在立水桥区域买小户型投资的意向。
“我们在卖电器的时候，我们就很习惯叫“以销定供”，要是工厂就是“以销定产”，我们商场就是“以销定供”，我二期户型是根据一期销售的时候，大家的反馈来制定的，特别是有意向购买的比例，这是很不容易的。定制这就是市场最高境界的营销，也是最难达到的境界。”
三种情况可获得优惠
陈云峰介绍，购买明天第一城II期的业主在以下三咱情况下可获得优惠：第一就是持有“明天卡”的客户，仍然享受9.8折；另外在开盘两个星期时间内，如果没有“明天卡”，可以享受9.9折的优惠；再有就是在增加首付款比例上，我们公司有一个优惠的措施，基本上是每增加10％的首付款，有0.25％的折扣，这样最低达20％，达到100％还能享受9.8折优惠，再就是国美第一城7500名业主定了一个要求，国美第一城购买明天第一城在享受三个优惠基础上再享受9.9折优惠。
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